采访刘彤:零售终端信心复苏捷豹路虎产品年未来

作者:加拿大28开奖官网 发布时间:2019-04-26 17:01

  汽车工业是一!个周期性的产业。中国市场经历了十多年的快速增长。市场增长放缓甚至销售体系缺乏经验、将导致脆弱的表面。捷豹路虎;(JaguarL;andRover)自2018年进入中国以来一直处于困难时期。2018年底,捷豹路虎(JaguarLandRove&#;r)全球董事潘青率领国际货币管理团队接管品牌业务,开始全面整合中国的销售业务。并发,誓要带领品牌走出&#;瓶颈。

  从那时起,捷豹路虎(JaguarLandRover)的销。售系统从上到。下做了五项工作,第一次提高了;系统的盈利能力;第二次是在调整周期内加强品牌引;进具有竞争力的新产、品;第四,将过去的广泛管理转变为精细的服务和管理;第五,整个系统的开源和削减开支更为重要。一年多后,捷豹路虎(Jag;uarLandRover)的销售,稳定了经销商的零售终端,从混乱的角度来看,捷豹路虎(Jagua。rLandRover几天前,作者采访,了汇通路华汽车集团、董事长刘彤先生。

  2019年乘用车市场销量较去年下降后。再次下降。今年1月至10月,!豪华车价格超过2。00000英镑,增长率为-1%。豪华&#;汽车市场价格作为一个整体来探索一些型号交易在200000价格范围内继!续探索。从外部环境来看,整个豪华汽车。市场面临;着巨大的挑战。经济尚未走出疲软的周期。人们对预期收入仍然不乐观。中美贸易战等因素对整个经济复苏仍有不确定影响。但这!并不意味着豪华车经销商集团的运营没。有突破。刘彤说,尽。管经济状况不佳,零售终端仍然对捷豹路虎充满信心。主要基于以下几点。

  第二个个性化时代的到来!。市场消费者的主要年&#;龄继续探索年轻消费者对不同需求的购买。!高市场份、额高的一线奢侈品牌仍占有很大份额.、同时,许多消费者不!愿选择趋同,然后选择个性品牌或产品,、这在一线和二线城市尤为显著。他们将选择口碑好、个性强的捷豹路虎品牌。这种消费需求也很大。

  第三,自2008年以,来,约有150000的B级商业模式发展&#;迅加拿大28开奖官网速。经过五年的汽车使用周期,车主将开始进入更换市场,&#;主要考虑购买汽车时的品牌升级和产品升级。捷豹XFL路虎RangeRover体育版,,包括路虎RangeRoverStar和路虎,有很大。的机会找到。具&#;有强烈个性特征的体育版本。由于过去品牌积累了相当大的基础,旧车主购买汽车的需求也值&#;得关注。

  从经销商集团!的经营角度来看,一些实例数据可以有助于确定城市豪华汽车市场的变化。如果每个商店的、客流连续三个星期下降8%或10%,这意味着市场发生了很大的变化&#;。当然,从;目前的观点来看,这种情况还没有发生。刘彤认为,豪华汽车市场仍有比挑战更大的机会。捷豹路虎(JaguarLandRo!ver)作为一个独特的豪华;汽;车品牌,应该在中国豪华汽车市场占有一席!之地。

  捷豹路虎(JaguarLandRover)今年上任后,开始调整销售;管理体系,将经销商利润提高到团队工!作目标。这使得品牌在市场疲软的循环中遇到了瓶颈。刘说,当前形势的稳定首先是由于、捷豹路虎高管的严格控制和高度重视。捷豹路虎中国总裁潘青非常专!注于管理。今年早些时候,他亲自访问了四个地区的主要;城市,详细介绍了每季度的管理方向和业务政策。每个季度结束;后,您将回顾上一季度的完成情况。。

  、二是沟通更加透明,沟通范围更大,反馈和解决效率也很高。例如,由、于物流原因,,我们的集团在第二季度反馈了一些不足,如重庆、成都、西安等。反映后立即收到反馈,和解决方案。此外,该地区的管理和通信也更频繁。。

  第三,更注,重经销商的盈利能力。自;20、18年下半年以来,制造商的总体指导从批量销售转向零售,并密切关注当地许可率,特别是国内汽车。目前,捷豹;路虎的本地许&#;可率高达90%。注意当地许;可率可以帮助经销商增加客!户返&#;回。。

  市场环境的变化不仅是品牌的调整,也是经销商集团不能吃旧书。汽车工业的发展与制造商的变化密,切相、关,从而提高经销商的管理和、运营水平,适应新的市场环境。刘说,今年到目前为止,捷豹路虎已经对,提高经销商盈利能力和确保健康运营的第一个。目标做了很多调整。它对经销商有很大的积极&#;影响。

  在加入惠通路华之后,刘彤也根据市场的变化积极调整。他说他上任后主要做了一些事情:第一件事是充分沟通。那些想要上上下下的人赢了。团队的统一目标是管理的基矗刘桐刚上任,!邀请!总、经理、高级经理甚至商店经理,与您举行交流会议。通过多个维度维度介绍管理价值观和管理风格,同&#;时,与您分享汽车经销商行业的理解和理解,并在下一个方向与您沟通。

  、第、二件事是调整总经、理的业绩,明确总经理的评价标准是有过&#;程指标和结果指标的。刘彤提出了最后的淘汰制,度,鼓励球队争取上游。

  ,此外,汇通路华实施了更详细的管理和完善的管理标准,包括销售售售后报表标准和管理系统的构建;。

  最后,加强客户至上的概;念,密切关注实施。经销商行业的核心是经营客户。销售端和售后端增强服务意识是十分必要的.惠通路华通过,一系列措施提高了客户的第一次保险和定期维护的返回率,特别是如果客户多年来选择返回固定商店进行维护的话。可以证明,商!店的售后服务是好的.第二,更新率和有效客户数量的增加。汇通路华把这两个。数据作为销售质量!的重点。刘彤、说,这些都是有良好过程管理的过程指标。。

  捷豹路虎(JaguarLandRover)可能会扭,转困难,刘彤表示:我希望今年的好方向改革&#;和;政策改革能够继!续下去。希望捷豹路虎(Jaguar。LandRover)与经销商合作,进一步扩大;双品牌的影响力,提高品牌实力。更重要的是,JaguarLandRover可以继续关注经销商体系的管理水平,并关注经销商的!盈利水平。。。

  明年是捷豹路虎(JaguarLandRover)的,产品年,新路虎(NewLand&#;Rover)发现,今年年初的上市周期有望覆盖,全、年;捷豹XEL将影,响市场;新一代路虎RangeRover极光将于2020年下半年上市,这是生命周期的第一年。新的路。虎RangeRover和路虎Ran!geRover也将于明年上市。这两个模型最大的特点是发动机升级从2020年开始&#;。捷豹路虎(JaguarLandRov、er)开发的英杰利发动机的!整体竞争力将大大提高。

  不仅如此,新一代路虎也将在;中国上市。路虎!的传奇再现帮助捷豹路虎进一步扩大其在中国的品牌实力。刘彤认为,新一代路虎一旦推出,就受到。世界各地消费者的青睐。,尤其是最终粉丝们的高度关注。这对经销、商来说是个好消。息。高调模式将带来更多的顾客来体验捷豹路虎的产品;和服务。

  刘彤认为,坚持今年的品牌调整战略,密、切关注管理和、实施,再加上竞争产品捷豹路虎(Jag、uarLandRover)将在中国市场再、次赢得更多消费者

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